EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO - LÍDER COMERCIAL
DESEMPEÑO LABORAL
Concepto *
| 5. Siempre | 3. Con frecuencia | 0. Nunca | |
|---|---|---|---|
| Participa en el diseño y ejecución del presupuesto anual de ventas. | |||
| Caracteriza clientes para venta directa según el mercado objetivo y clase de servicio a ofrecer a nivel nacional. | |||
| Garantiza el cumplimiento de metas comerciales mediante estrategias de prospectación definidas y cierre efectivo de negocios según de acuerdo con los objetivos trazados. | |||
| Realiza seguimientos a la entrada en vigencia de contratos, acompañando al área de logística en la verificación de cronogramas y ejecución de actividades ofertadas. | |||
| Hace seguimiento de satisfacción de los clientes a través de acompañamiento y seguimiento a sus necesidades. | |||
| Lidera los procesos licitatorios ante Entidades del Estado. | |||
| Acompaña la estrategia de marketing digital, aportando ideas y participando activamente en las acciones propuestas según el Plan Estratégico. | |||
| Dirige y atiende las estrategias de manejo CRM de los clientes vinculados y prospectos de venta con seguimiento semanal específico de resultados y posibilidades de cierre. | |||
| Realiza campañas específicas de fidelización y venta cruzada de nuevos clientes. | |||
| Presenta informes mensuales de Gestión y cumplimiento de presupuestos comerciales a la Gerencia. | |||
| Realiza visitas comerciales a las Sedes de la Organización a nivel nacional a fin de hacer seguimiento de calidad en el servicio y apertura de nuevos negocios. | |||
| Contacta y gestiona agendamiento con líderes y directores de las grandes empresas nacionales y multinacionales de los sectores objetivos para acompañar a la Gerencia en el ofrecimiento de valores agregados diferenciadores. | |||
| Realiza análisis de competencia a fin de proponer estrategias concretas de valores diferenciadores en el mercado objetivo. | |||
| Cumple con las normas, políticas, reglamentos, procedimientos, programas y planes del sistema de gestión integrado. | |||
| Participa y contribuir al cumplimiento de los objetivos del sistema del SGI. | |||
| Reporta no conformidades detectadas en el desarrollo de las actividades al Director del S.G.I. | |||
| Suministra información clara, veraz y completa sobre su estado de salud. | |||
| Procura el cuidado integral de su salud. | |||
| Informa oportunamente acerca de los peligros y riesgos latentes en su sitio de trabajo. | |||
| Participa de las actividades en SSTA programadas por la empresa (capacitaciones - reuniones, entre otros). | |||
| Proponer acciones de mejora. | |||
| Realiza los exámenes médicos periódicos como lo indique la empresa y asistir en caso de que el resultado del examen indique que se debe hacer seguimiento y control por EPS. | |||
| Reporta los incidentes y accidentes de trabajo y ambientales al área de Seguridad y Salud en el trabajo y Ambiental respectivamente. | |||
| Reportar los actos inseguros o condiciones ambientales riesgosas e inseguras que identifique. | |||
| Hace buen uso de los elementos de protección personal que le sean proporcionados. |
COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES
Concepto *
| 5. Siempre | 3. Con frecuencia | 0. Nunca | |
|---|---|---|---|
| Empoderamiento | |||
| Trabajo en equipo | |||
| Vocación de servicio |
COMPETENCIAS FUNCIONALES
Concepto *
| 5. Siempre | 3. Con frecuencia | 0. Nunca | |
|---|---|---|---|
| Disciplina | |||
| Reserva y confiabilidad | |||
| Análisis y solución de problemas |